王菲耳环爆火、马丽同款卖疯……春晚流量的钱，都被谁挣去了？

这种级别的泼天流量，怎么少得了广告。八妹在今年春晚看到了淘宝等互联网大厂的 " 互动 "，洋河、五粮液、海澜之家等企业的 " 介入 "，还刷到马丽的小品刚播完，她身上 2000 多的外套已经卖出去 9 件了 ……

文丨金融八卦女作者：乌彦祖假正经

春晚的流量还是无人能敌，节目播出期间，热搜霸屏。

李子柒开场、建议岳云鹏别上春晚、撒贝宁眉毛谁画的、王菲的嗓子、机器人扭秧歌、凤凰传奇的衣服、赵雅芝叶童同框等几百个词条都是全民票选的热点，翻都翻不完。

尽管还没有完整统计，但从多各平台数据来看，2025 春晚收视率预计超过 25%，市场占有率高达 80% 以上。新媒体端点播次数 28.17 亿，竖屏看春晚播放量近 5 亿次。

这种级别的泼天流量，怎么少得了广告。八妹在今年春晚看到了淘宝等互联网大厂的 " 互动 "，洋河、五粮液、海澜之家等企业的 " 介入 "，还刷到马丽的小品刚播完，她身上 2000 多的外套已经卖出去 9 件了 ……

历经 42 年的春晚，早已形成完整成熟的商业体系，每个时代企业种类有所不同，需求侧重点不同，但春晚给他们的回馈都是正面的：

主赞助拉拢国民级人气，其他品牌露脸刷个存在感，没上春晚的要是 " 遇上了 "，也能吃一波 " 春晚同款 " 的大肉。

/ 春晚没有了 " 赛博战争 "，

大厂 " 和谐 " 分流量 /

2024 年 12 月，阿里便迫不及待官宣了春晚的两个 " 独家 "：淘宝成为蛇年春晚独家电商互动平台，阿里云成为总台春晚云计算 AI 独家合作伙伴。

正当大家以为阿里时隔 7 年再次拿下春晚独家时，1 月 9 日 B 站宣布，将以 " 独家弹幕视频平台 " 精准触达人民群众的 " 爽点 "。紧接着小红书也宣布，成为春晚 " 独家笔记分享平台 "。

抖音虽然没有拿到 " 独家 " 的头衔，照样可以直播看春晚，还可以看历年春晚回放。

这给财经媒体出了一道难题，以后再做盘点，蛇年 " 独家 " 的帽子应该给谁比较好？

没啥难的，大厂已经默认了，有流量大家一起赚的 " 和谐氛围 "。

最近几年电商竞争白热化，淘宝需要一次春晚流量。春节之前，淘宝推出 " 许愿领红包 " 玩法，用户可瓜分 25 亿元红包。玩法类似抽奖，目的是让用户打开软件，专业术语叫 " 增强用户的流动性和黏性。"

春晚期间，伴随主持人口播，淘宝那边互动抽奖，有红包，还有大量豪华实物奖品，淘宝还准备了价值 1000 万的商品，让网友一分钱送给亲友。

15 岁的 B 站第一次携手春晚，早早上线了专门的春节 Tab，除了预约看春晚，还加载了会员促销、年货推介等入口。

B 站的特色是用户群体年轻和弹幕文化。八妹特意看了一下，满屏的夸夸，虽然弹幕是 " 被筛选 " 过的，但这么热闹的时刻，大家玩得还比较开心。

小红书继去年与春晚合作之后，继续作为独家笔记分享平台参与 2025 年春晚。形式也没咋改变，继续采用直播的形式，把镜头搬进春晚后台，邀请春晚演员一起互动。

大年初一早上，八妹去小红书查看，光 "2025 央视春晚节目单 " 这一主题，网友就分享了 6431 篇。

抖音全程直播了春晚，根据八妹观察，春晚之前，历年春晚的经典节目已经开始推送了。

今年几大互联网大厂 " 分享 " 春晚流量蛋糕，算是 " 多赢 "。早些年，情况可不是这样，大家为了抢得 " 独家 "，使出浑身解数，用网友的话说那是 " 春晚赛博战争 "。

/ 全民都在 " 抢红包 "，

互联网大厂在春晚发了 65 亿 /

2015 年，腾讯给互联网大厂 " 上了一课 "，教同行怎样正确打开春晚。腾讯以 5300 万拿下央视春晚的独家新媒体合作，结合品牌赞助，当晚给全国观众发了 5 亿红包。

因为玩法太新颖，全国人民一起抢红包，春晚刚开始就把微信给整宕机了。不过，最后的结果十分惊艳，微信换回来 10 亿次红包收发，超过支付宝同期 5 倍。

最重要的是，" 抢红包 " 还解决了微信支付的 " 市场教育 " 问题，2 天之内绑定了 2 亿张银行卡，微信支付成功实现了弯道超车。

全国观众玩嗨了，连马老师都对腾讯赞不绝口，称此次 " 春节珍珠港偷袭 "，计划和执行都完美，对支付宝来说教训深刻。

高端的商战，往往采用最朴素的玩法——砸钱。

2016 年春晚广告招标，基于微信的成功，包括小米、乐视等两百多家企业都去了。

阿里知道必须背水一战，于是砸下 2.69 亿，是微信前一年的 5 倍，直接拿下 2016 春晚冠名权。这次轮到腾讯的马老师感慨了：" 央视有个投标，我们输了，对方非常拼。"

阿里拿出 8 亿发红包，又开发了 " 集五福 " 的活动，声势相当好大。八妹记得，当时为了凑个 " 敬业福 "，还请朋友吃饭，结果最后只得到十几块钱。不过支付宝赚翻了，当年日活增加到 2.7 亿。

阿里又接连赞助了后面两年春晚，尤其是 2018 年，通过 " 清空购物车 " 活动，发放总额超过 10 亿元的红包，直接将春晚流量转化为消费行为。

2019 年，曾经 BAT 三巨头的百度坐不住了，独家赞助春晚，并在当年发了史上最大的春节红包，总金额高达 19 亿。效果也立竿见影，直接带动百度 APP 日活达到 2.4 亿，同比增长 67.3%。

此后，春晚变成 " 内容类 " 互联网大厂的战争。2020 年，快手成为春晚独家互动平台，发放 10 亿元红包，红包互动总量达 639 亿次。

抖音把腾讯和支付宝的故事又上演了一遍。2021 年，抖音重金拿下春晚，为了推广 APP，单是红包就发了 12 亿。

2022 年，京东以 15 亿元的红包投入成为春晚独家互动合作伙伴，主打年货节和红包优惠组合，尝试下沉到更广的三四线城市。

统计显示，2015 到 2022 年，6 大互联网公司一共为央视春晚红包赞助了 65 亿元。

2023 年，互联网大厂集体缺席了春晚招商。一方面，各家大厂的用户数量都达到 " 天花板 " 了，另一方面，各家都在 " 降本增效 "，暂时还没想到好办法，承接住春晚流量。

经过一年休整，2024 年大厂又重新回归争夺春晚流量的阵营。不过，大家明显务实了，京东设置 " 一分钱 " 送礼活动，更多给自家平台和支付导流，同时争取对价格敏感的用户。小红书也是通过直播春晚幕后，打造内容和消费的矩阵。总之，大家不再那么疯狂发红包了。

所以，今年 " 三家分流量 " 也是这个道理。各取所需，都护住了基本盘，流量也有了，名声也差不了多少，算是 " 多赢局面 "。

只是，作为普通观众，没有了以前那种为一个红包 " 奋不顾身 " 的感觉。

/ " 钟表家电喝酒吃药 " 连续霸榜，

春晚明星带货鼻祖竟然是刘晓庆？ /

今年春晚除了几大互联网大厂赞助商，其他赞助商还有红花郎酒、五粮液、古井贡、洋河梦之蓝，问界、小米汽车、特仑苏、娃哈哈等实业品牌。大家仔细看，肯定能在春晚的某些环节中，发现这些企业。

自 1983 年以来，春晚历经 42 个春秋，实体企业的赞助，一直都在。

1983 年，第一届春晚完全是 " 试验 "，连主持人赵忠祥也只是在播新闻之余，被导演拉过去帮忙说个预告。结果，火了。

1984 年，春晚首次引入企业赞助，济南钟表厂旗下的康巴丝品牌成为了第一个吃螃蟹的人。企业用一车约 3000 只钟表换来的广告位，康巴丝一炮而红，也开启了春晚商业化大幕。

于是康巴丝连续赞助了 8 次春晚，销量从无到有，1989 年销量突破 200 万只。

眼看效果如此之好，进入 90 年代中期，经济快速发展，更符合国民消费的白酒开始崭露头角。

1994 年，孔府宴酒以 3079 万元的价格成为春晚首届招标赢家。仅仅一年后，孔府宴酒就实现了 9.18 亿元的年销售收入，真实演绎 " 春晚效应 "。

这个数字在那个年代太吓人了，于是同样来自山东的秦池酒业在 1997 年以 3.2 亿元的天价拿下春晚广告。

进入 21 世纪，随着房地产市场的蓬勃发展，家电行业迎来了黄金时代。于是美的成为春晚常客，从 2003 年开始连续赞助春晚 17 年。这期间，美的营收增长了近 20 倍。

后面又有药企赞助了两年，然后就到了上面提到的互联网大厂混战的时代。

其他企业没拿到 " 主赞助商 " 头衔也没什么。这么多节目，总有 " 空隙 " 放个抱枕、酒瓶、背景板啥的，甚至直接成为节目道具。

八妹印象比较深的是刘谦，每次他表演魔术，旁边的桌子上，不是汇源果汁就是 AD 钙奶 …… 连小品之王赵本山在节目中都直接喊出：" 你去搜狐网搜一下 ……" 参与这种春晚商业 " 互动 " 的企业，有太多了。

春晚上就露一下脸，效果能好吗？2006 年到 2007 年，春晚出现了蒙牛、伊利，结果直接推动中国乳业产量从从 2000 年的 827.43 万吨，飙升到 2006 年的 2944.62 万吨。蒙牛联合创始人孙先红说：" 在央视春晚做广告按投入和产出比来说是最合算的 "。

春晚最好的广告竟然是 " 免费 " 的，而且年轻人自愿种草。

拿今年春晚来说，马丽穿的红色外套，节目刚结束，就卖出去 9 件。王菲耳朵上戴的 " 虾片 "，现在已经成为淘宝上的热门爆款。此外，莫文蔚的同款项链、凤凰传奇的同款蓝风铃耳钉、蒋欣的同款旗袍 …… 都上热榜了。

被春晚明星带火的产品能有多热呢？2024 年春晚，章若楠所穿的粉色毛衣大火，" 章若楠同款开衫 " 登上淘宝热搜第一。节目爆出后迅速售罄，不少网友直呼：我看完节目去拍的，还是手慢了，别人手速得多快啊。

这些年，仅女性用户的周边产品，就火了大衣、口红、眼影、运动鞋、包包、玩偶等几十个热门产品。

不要以为这只是春晚新开发的商业模式，其实早在 1983 年，就开始了。作为春晚首位女主持人，刘晓庆当年花了 5 港币买了一件红色衬衫，跑去主持春晚，结果立刻成为爆款单品，被称为 " 晓庆衫 "，热销多年。

春晚这个大宝藏，就商业开发这一块，还有很长的路可以走。

今年除夕八妹是跟三个 00 后年轻人一起过的，问及：看春晚最期待什么？

他们竟然答案一致：希望春晚发红包！

明年是马年。要不马年春晚，腾讯和阿里两位马老师，旧业再操持起来。新一波年轻人，还没怎么受到过 " 红包教育 "。